我公司接受世界工廠第九間欄目專訪原稿件

河南是產(chǎn)糧大省，自然而然也就催生了糧油設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鄭州企鵝糧油機械有限公司正是其中的廠家之一。憑借過硬產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新管理理念，企鵝糧油機械目前已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道。

9車間：貴公司的名稱比較醒目，和此前我們探訪的河南真牛起重機樣，“企鵝”糧油機械也非常容易被人牢記，請問在貴公司名稱上，有什么涵義或來源么?

企鵝：謝謝9車間的邀請!其實每個企業(yè)的名稱都有自己的涵義，企鵝是種非常招人喜歡的動物，也是種特別能耐嚴寒的動物，顧名思義我們企鵝糧油機械就如同企鵝般，能夠成功抵抗市場“嚴寒”。無論市場大環(huán)境如何，企鵝糧油機械都不畏懼，都能夠順利抗寒，都可以破風(fēng)斬浪，勇往直前!

9車間：河南省是產(chǎn)糧大省，企鵝糧油機械身處河南鄭州，可謂優(yōu)勢多多。那么請問，企鵝糧油機械哪些地域的客戶較為集中?

企鵝：河南市場確實是我們公司的重點市場，終究占據(jù)了“地利”因素，但我們客戶多的地區(qū)是湖南、湖北地區(qū)，這兩個省份茶籽產(chǎn)量很，用我們的設(shè)備制作茶籽油。東北地區(qū)因為大豆產(chǎn)量很，因此客戶也很多。

9車間：重技術(shù)、重研發(fā)、重產(chǎn)品的企業(yè)在發(fā)展上般會走的比較順，但營銷和管理也是企業(yè)成長過程中不可或缺的因素，這方面有什么經(jīng)驗給分享分享?

企鵝：企業(yè)發(fā)展需要綜合實力，這是毋庸置疑的。說到營銷，除了大家都知曉的那些方式，我重點說下O2O模式，這也是我們比較關(guān)注的方面。

現(xiàn)如今，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷非常流行和火熱，我們企鵝公司也在不斷尋求突破，其實應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實的結(jié)合，也就是所謂的O2O模式，把傳統(tǒng)銷售搬到網(wǎng)上來做，信息覆蓋更廣、宣傳力度更大、受眾更多，進而銷售變的更容易。

9車間：是，O2O模式確實非常適合機械設(shè)備企業(yè)來做，實體企業(yè)不像消費品企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)線上操作，實體企業(yè)的銷售過程還是離不開線下。

企鵝：這點我比較認同，網(wǎng)絡(luò)是我們的種宣傳推廣渠道，機械設(shè)備售價比較昂，客戶購買之前般都需要實地考察，同時線上交易面臨很多風(fēng)險，在目前的環(huán)境下，企業(yè)和客戶都不會認同和接受，還是需要線下的些操作。但從長遠來看，線上交易其實是很有可能的，相信你們世界工廠網(wǎng)也正在致力于做這些。

單就我們公司而言，我們其實是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，雙管齊下。

9車間：在線下，企鵝公司通過哪些方式去做營銷?

企鵝：宣傳方面，我們可能會借助媒體的力量，戶外廣告我們也會投放，同時還有行業(yè)互補等等。

9車間：您所說的行業(yè)互補是指?

企鵝：客戶需求可以說是模糊的，也可以說是非常全面的，他需要的是整套的設(shè)備，條生產(chǎn)流水線。這條生產(chǎn)流水線上可能包含很多種設(shè)備，比如我們企鵝公司生產(chǎn)銷售的油脂設(shè)備，從浸出設(shè)備、預(yù)榨設(shè)備、精煉設(shè)備這些都有，但灌裝設(shè)備我們沒有，而客戶他有需求啊，那我們就會給他推薦我們的合作伙伴企業(yè)，同理些客戶可能先找到是我們的合作伙伴企業(yè)，那我們這些合作伙伴也會推薦我們。做企業(yè)就像處鄰居，是互相幫助，互惠共贏的，這種就是行業(yè)互補。

9車間：線上的情況，請劉經(jīng)理再給我們介紹介紹。

企鵝：線上的話企鵝仍在發(fā)展和探索中，我們已經(jīng)有幾十人的團隊在做這方面的工作，包括百度競價、SEO、B2B網(wǎng)站推廣等方式都在嘗試。從效果方面來看，國內(nèi)的話百度競價和SEO效果比較好，國外的話阿里巴巴很不錯。這方面我們?nèi)栽诶^續(xù)完善中，非常希望和業(yè)內(nèi)人士起交流。

9車間：我們注意到企鵝機械也有涉足外貿(mào)，做的也是風(fēng)生水起，能0給我們談?wù)?

企鵝：其實我們企鵝機械業(yè)務(wù)量的很大部分都是外貿(mào)單子，國內(nèi)的競爭現(xiàn)在非常激烈。

9車間：做外貿(mào)利潤率是不是比較?

企鵝：這主要得益于國內(nèi)的政策，如果沒有相應(yīng)政策，外貿(mào)的單子和國內(nèi)的利潤差不多。

9車間：您是指國內(nèi)的退稅政策?

企鵝：是的，外貿(mào)單子涉及的流程更多更復(fù)雜，還需要專門的外語人才支撐，即使現(xiàn)在我們企鵝機械已經(jīng)有自主出口權(quán)，開支方面還是比較大的。

9車間：說到人才，企鵝機械在人才招聘和培養(yǎng)這方面都采取哪些方法?

企鵝：對于級人才，例如工程師之類的人才，我們般通過行業(yè)內(nèi)朋友介紹;銷售人才，我們般通過網(wǎng)站招聘;電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷方面的人才，我們基本上都是從河南工業(yè)大學(xué)選拔和培養(yǎng)的。

9車間：后問下，企鵝機械的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，都有哪些優(yōu)勢?

企鵝：這塊是我們公司的重點，機械設(shè)備其實有兩個關(guān)鍵的點：個是機械部件質(zhì)量要過硬，這方面企鵝機械設(shè)備采用的原材料都是可靠的，從每個機械部件著手，進而保證整機產(chǎn)品的質(zhì)量;二是設(shè)備的精密度，我們投入了大量資金對產(chǎn)品的精密度進行錘煉，確保設(shè)備的精密度，向德國機械制造學(xué)習(xí)。

此外，我們的制造工藝是國內(nèi)的，受益于河南工業(yè)大學(xué)的指導(dǎo)和企業(yè)多年以來的經(jīng)驗，我們確保產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于同行業(yè)同類產(chǎn)品。

后，企鵝機械不是說把設(shè)備賣給您就完事了，后續(xù)的安裝、試車、直到后出油，我們是條龍服務(wù)，售后有保障，堅決讓客戶滿意!

從這些方面來說，選擇企鵝糧油機械，客戶可以放心，我們用過硬的產(chǎn)品的質(zhì)量、為完善的服務(wù)滿足客戶的需求!www.xcc229.com

企鵝糧油機械是家新銳民營企業(yè)，通過對研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新和管理理念的重視，近年來取得令人矚目的成果，自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)是這些民營企業(yè)的特征，我們希望企鵝糧油機械能夠瞄準自己的發(fā)展方向，取得更加輝煌的業(yè)績!